Vendere il colore dopo il superbonus
Se il ciclo espansivo generato dagli incentivi fiscali rallenterà, la concorrenza tra rivendite edili e specialisti del colore potrebbe scatenarsi a danno dei secondi. Ma esistono antidoti per rimanere insostituibili per i propri clienti.
Negli ultimi dieci anni, i produttori di prodotti chimici, polveri e intonaci hanno proposto con sempre maggior convinzione e specializzazione prodotti di finitura, pitture vernici e smalti, servizi tecnici e di assistenza in cantiere. La loro offerta ha stimolato l’evoluzione delle rivendite edili, che oggi hanno nel colore un punto di forza dell’offerta. Ma se volumi e fatturati dovessero calare, quella che fino ad oggi è stata una convivenza con i rivenditori specialisti del colore potrebbe scatenare una concorrenza esasperata, probabilmente a danno dei secondi. Tuttavia esistono strategie per rimanere insostituibili con i propri clienti.
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