Pitture e vernici: perché la gente compra

C’è una domanda fondamentale a cui rispondere per determinare il successo di un’attività commerciale: “perché la gente compra?” . In effetti, se ci pensate più che interrogarsi su “come fare a vendere” è più efficace capire “cosa spinge le persone a comprare” . Oggi ai consumatori non piace più `farsi vendere qualcosa’, ma apprezzano molto comprare qualcosa che dà loro soddisfazione, che appaga un desiderio o che risolve un problema. Riuscire ad intercettare queste pulsioni facilita molto la vendita, perché pone il venditore in sintonia con l’acquirente.
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