Acquisti d'impulso per aumentare le vendite!

Nel campo dei comportamenti del consumatore, gli acquisti d’impulso riguardano una decisione che il consumatore prende improvvisamente, subito prima di comprare un prodotto. Queste decisioni costituiscono una percentuale significativa delle spese compiute dai consumatori, stimata tra il 40% e l’80% degli acquisti, a seconda del settore, del posizionamento del negozio e del momento, e sono quindi cruciali per il conto economico di un’attività, soprattutto se si riescono ad indirizzare verso i prodotti con margini più alti.
Esistono diverse tecniche utilizzabili per invogliare i clienti ad agire d’impulso, facendo appello a fattori interni -come le emozioni- e a fattori esterni -come la adeguata disposizione dello spazio nel proprio negozio-.
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